Preise für B2B-Shop-Projekte: offen kalkuliert statt auf Anfrage

Die Spanne im B2B-Commerce ist groß, und das hat einen sachlichen Grund: Zwischen einem schlanken Bestellportal für 200 Stammkunden und einer Plattform mit 80.000 Artikeln, ERP-Kopplung und Beschaffungsanbindung liegt ein Vielfaches an Umsetzungsaufwand. Wir haben unsere Projekte deshalb in drei Größenordnungen gegliedert, die sich in der Praxis immer wieder bestätigen. Sie sind kein Baukasten, sondern ein Orientierungsraster: Fast jedes Projekt startet in einer dieser Stufen und wächst später in die nächste hinein.

Wichtig ist die Reihenfolge. Ein Shop, der zuerst live geht und danach Schritt für Schritt an ERP und PIM gekoppelt wird, ist in der Regel wirtschaftlicher als ein Großprojekt, das zwölf Monate lang nur Kosten produziert. Wir empfehlen deshalb in den meisten Fällen einen MVP-Ansatz mit klar definiertem Erstumfang und einer Ausbauplanung für die Folgemonate. Der Einstiegspreis ist dabei kein Lockangebot: Er bildet einen real umsetzbaren Funktionsumfang ab, der ohne tiefe Systemkopplung auskommt.

Wir arbeiten mit beiden Abrechnungsmodellen, aber nicht beliebig. Alles, was sich vorab sauber beschreiben lässt, kalkulieren wir als Festpreis — dazu gehören Shop-Aufbau, Migration, ERP- und Punchout-Anbindungen. Alles, was seiner Natur nach offen ist, rechnen wir nach Aufwand ab: Weiterentwicklung nach dem Go-Live, Optimierungen auf Basis echter Nutzungsdaten und Sonderanforderungen, die erst im Betrieb sichtbar werden. Diese Trennung schützt beide Seiten: Sie bekommen Planungssicherheit dort, wo sie möglich ist, und zahlen keine Risikoaufschläge für Unbekanntes.

Ein B2B-Shop ist ein produktives System im Vertriebsalltag. Nach dem Livegang entstehen deshalb planbare laufende Kosten für Updates, Sicherheitspatches, Backups, Monitoring und die Pflege der Schnittstellen. Wir bilden das in drei Wartungsstufen mit unterschiedlichen Reaktionszeiten ab. Welche Stufe passt, hängt weniger von der Shopgröße ab als von der Frage, wie viel Umsatz pro Stunde Stillstand auf dem Spiel steht.

Der Weg zum Festpreis ist bei uns immer derselbe und dauert je nach Projektgröße zwei bis fünf Wochen. Sie gehen dabei in keinem Schritt ein Risiko ein: Erstgespräch und Analyse sind kostenfrei, und das Ergebnis der Analyse gehört Ihnen — auch wenn Sie sich am Ende gegen eine Zusammenarbeit entscheiden.