Der Verkauf an Geschäftskunden folgt anderen Regeln als der Endkundenhandel: kundenindividuelle Preise, Staffelungen und Rahmenverträge, Bestellungen auf Rechnung, mehrere Besteller je Kundenkonto, Freigabeprozesse, Angebotsanfragen statt Sofortkauf. Die Beiträge in dieser Kategorie beschreiben, wie sich solche Anforderungen in einem Onlineshop abbilden lassen — mit Shopware CE und offenen Komponenten — und welche Entscheidungen früh getroffen werden sollten, damit ein Portal später nicht umgebaut werden muss. Wir behandeln Kundenkonten und Rollen, Preislogiken, Sortimentssteuerung, den Übergang vom Katalog zum Angebot sowie typische Stolperstellen bei der Einführung. Geschrieben für Hersteller, Großhändler und Fachhandel, die den Vertrieb digital ergänzen statt ersetzen wollen. Wer gerade erst mit dem Thema beginnt, findet hier auch Beiträge zur Frage, welche Vorarbeiten im Vertrieb und in der Stammdatenpflege vor dem ersten Projekttag anstehen.
Warum Nulltreffer im B2B-Shop als Sortimentslücke gelesen werden: Nummernsuche, Synonyme, Kundengruppen und das Nulltreffer-Protokoll richtig aufsetzen.
Ein digitaler Ersatzteilkatalog macht Aftersales im B2B-Shop skalierbar: Teileidentifikation, Live-Verfügbarkeit und Preise aus dem ERP, 24/7-Bestellung.
94 Prozent der B2B-Einkäufer recherchieren mit KI. So rüsten Sie Shopware-Produktdaten, Onsite-Suche und Maschinenlesbarkeit für die KI-Recherche.
Mehrländer-B2B mit Shopware: Sprache, Währung, Steuer und Sortiment je Land sauber trennen und zentral verwalten. Architektur für skalierbares internationales Wachstum.
Datenbasierte Cross- und Upselling-Mechaniken im B2B: Nachbestellung, Zubehör-Empfehlung und Mengenstaffeln für mehr Umsatz je Firmenkunde in Shopware.
Mehrstufige Bestellfreigabe, Budgetlimits und Genehmigungs-Workflows für Firmenkunden - so bilden Sie B2B-Einkaufsregeln sauber in Shopware ab.
RMA-Workflow im B2B-Shop sauber umsetzen: vom Retourenantrag über Freigabe und Wiedereinlagerung bis zur Gutschrift im ERP, inklusive Status-Pipeline.
Registrierung, USt-IdNr.-Prüfung, Rollenvergabe und Freigabe vor der ersten Bestellung - so wird das B2B-Onboarding in Shopware zum reibungslosen Startpunkt.
B2B-SEO 2026: Long-Tail- und Beschaffungs-Keywords, Content fürs Buying Committee und technisches SEO für B2B-Kataloge. So werden Sie für Einkäufer sichtbar.
Rechnungskauf, Kreditlimit und SEPA-Firmenlastschrift im B2B-Shop richtig umsetzen: Zahlungsziele, Bonitätsprüfung und Konditionen aus dem ERP ohne Risiko.
Schnellbestellung per Artikelnummer, CSV-Upload und gespeicherte Bestelllisten in Shopware: So bestellen wiederkehrende B2B-Einkäufer in Sekunden statt Minuten.
Kundengruppen, Firmenkonten, Rollen- und Rechtemodelle sowie Budgets und Freigaben in Shopware Open Source - so bilden B2B-Shops ihre Einkaufsorganisation ab.
Quote-to-Order im B2B digitalisieren: Angebote, Freigaben und Bestellungen ohne Medienbruch im Shopware-Portal abbilden und Vertrieb entlasten.
Kundenindividuelle Preislisten, Staffelpreise und Mengenrabatte in Shopware: Konzepte, Rule Builder, ERP-Anbindung und Performance für B2B-Shops.
Abo-Modelle und automatische Nachbestellung machen Verbrauchsmaterial im B2B zum planbaren Umsatzmotor: Meldebestand, feste Zyklen und ERP-Anbindung im Portal.
Shopware Open Source für B2B-Händler: Erfahren Sie, warum die Community Edition maximale Flexibilität und Unabhängigkeit für den Mittelstand bietet.
B2B-Kundenportale mit Self-Service steigern Kundenzufriedenheit und senken Servicekosten. Strategie, Funktionen und Umsetzung.
B2B-Checkout optimieren: Strategien gegen Warenkorbabbrüche durch Freigabeprozesse, flexible Zahlung und smarte UX-Muster.
Produktdatenmanagement im B2B: PIM-Systeme, Datenqualität und Prozesse für konsistente Kataloge mit über 100.000 Artikeln.